多普达之父杨兴平闯荡自然道 左右是李东生和田溯宁

铝道网】股市较大的风险不是大盘下跌的风险,不是行业和个股的风险,“多普达之父”杨兴平博士给出的结论是,股民的行为风险高于任何风险。昨日,在南京证券一场投资顾问培训讲座上,杨兴平表示,不仅是中国的投资者,世界的投资者都一样,操作失误是造成亏损的根源。
“多普达之父”
提及杨兴平博士,较为人熟知的是他一手缔造了国产智能手机多普达,2006年,因与股东发生矛盾,杨兴平离开了多普达。2008年,在TCL集团总裁李东生多次诚意邀请下,杨兴平较终答应出任TCL通讯的CEO。其实之前,杨兴平已经成立了上海自然道通讯服务公司,以理财领域作为切入口。在接受邀请的同时,杨兴平和李东生立下一份“对赌协议”:杨兴平如果能使TCL手机年销量达到1000万台,TCL作为战略投资人将向自然道公司注入一笔资金。
2009年,TCL卖出超过1600万台的手机,杨兴平功成身退。如今,年已半百的杨兴平全身心投入了自然道公司。杨兴平说,他有两件较重要的事情要做,靠前是帮助沉迷网络游戏的年轻人;第二是帮助亏损累累的股民。对于靠前件事,杨兴平表示目前还无能为力,但第二件事正是他职责所在。
转战理财市场
为什么在IT界打拼多年后会转战理财领域呢?杨兴平说“责任感”是他的源动力,他的目标是在理财这个庞大的市场中,再造一个“苹果式”的神话。
回国创业之前,杨兴平是美国硅谷高技术公司PIXO的技术副总裁,曾牵头研发出靠前套智能手机操作系统和无线互联网服务平台。2000年,PIXO陷入生存危机,不得不把技术卖给苹果公司。一年后,乔布斯将之结合MP3硬件技术,推出了消费电子产品史上的传奇iPod。
为什么一个在技术上没有创新的产品能让全球几亿消费者为之痴迷?杨兴平后来想通了这个道理:技术必须融合商业模式,才有生命力,“一款人见人爱的产品,一定能触摸到人们的灵魂深处”。杨兴平因此修正了自己的职业目标:做出一个产品,使人们生活更幸福。“我很看好健康理财,相信未来可以做到5000个亿,上万亿都有可能。”
行为风险较高
杨兴平介绍说,在美国华尔街,投资顾问的首要任务是帮助客户控制风险。“而在中国,大多数股民进入市场,都是抱着快速致富的幻想,没有什么风险意识。”杨兴平说,“2007年,很多人看到身边亲戚朋友炒股赚了钱,于是拿出多年积累的血汗钱进入股市,结果亏损惨重。”
在股市里亏钱,固然原因很多,比如经济环境不佳、大势走弱、行业疲软以及个股业绩差等等,但归根到底还是操作失误。“由于贪婪、恐惧等人性的弱点,导致股民较大的敌人是自己。”股民的行为风险高于任何风险。对于现在所做的产品,杨兴平说:“它是一个全方位的手机理财产品,我希望把硬件、软件和服务结合起来,提供全新的理财服务平台。我不能保证帮股民赚钱,但能帮他们控制风险。”

理财周报实习记者 伏昕/文

理财周报记者 汪恭彬 伏昕/文

作者:徐方逸1862次浏览

10多年前,杨兴平的团队开发出第一代智能手机系统,形成的产品成就了我们现在熟悉的苹果IPOD。

想做下一个苹果或者黑莓

他对技术的迷恋令人吃惊,将改变人类的生活方式作为自己创业的宗旨,虽然屡遭挫折,却仍然坚持“为未来流血铺路”。

理财周报:离开多普达之后你做了什么?

李东生、田溯宁参股的“自然道”寄托了杨兴平的4C梦想,他想做下一个苹果或黑莓。

杨兴平:那段时间我在学习西方的东方的哲学家们对人类社会发展的一些哲学理念。当时整个IT行业已经走到无法往下走的这个瓶颈了。原因很简单,无论是做电脑的还是做通讯的都是卖硬件的,都是一次性的盈利模式,很难在未来的环境下发展,它的利润率越来越低,收益越来越低,大家都面临这样一种挑战。

采访当天,理财周报记者比约定的时间早到了几分种,年轻的助理轻敲三次门,里面没有动静。推开门,发现杨兴平已经坐在椅子上睡着了。“Charles真的太累了,他简直是空中飞人”,年轻的助理说。

我们未来到底做什么?我觉得再做一个手机公司即便能够存活,即便是像多普达,甚至野心更大一点,像诺基亚,又怎样呢?其实诺基亚也很痛苦啊?MOTO早就很痛苦了。这整个IT行业有问题,所以我在做自然道的时候,也在思考,做什么样的企业,才能真正在未来健康发展。我觉得既不是一个电脑公司,也不是一个手机公司,也不是一个电子公司,也不是一个软件公司,而是一个融合型公司,你既不能把它叫做电子科技,也不能叫做电脑科技,通讯科技,我觉得就是一个符合自然规律的公司。

醒来之后,几乎是瞬间的,49岁的杨兴平就恢复了神采,他身上有着各种传记里成功者所不可或缺的东西——激情和旺盛的精力,采访开始后,他始终精神十足,谈起技术时更是激情满溢。

理财周报:自然道主要想做什么?

他从2002年创办多普达,到2006年辞职离开,再到2008年接过TCL董事长李东生的橄榄枝复出接任TCL通讯总裁。

杨兴平:我一直跟大家说4C融合的概念,就是把各种硬件、软件和服务结合在一起,它最能符合消费者的需要,最人性化,个性化。做到这一点的话一定可以被广大消费者接受。这里面有两个比较成功的案例。就是苹果,还有黑莓。

最近他再度成为焦点,2010年1月11日TCL发布公告称杨兴平辞任TCL通讯总裁职位,才短短一年,因作为TCL唯一一任空降兵高管的他难以融入固有的企业文化,还是他自身意欲将重心转向自己2008年初成立的上海自然道信息科技公司,外界各种猜测不断。

我是一个搞技术的人,从开始做软件、做硬件、做这些核心的技术,做到最后发现其实我们要寻找一个共通的东西,触动消费者的灵魂深处。

他的团队开发的第一代智能手机系统成就了IPOD,他一手创立的多普达最终落入他人之手,他的4C理念能否在他离开TCL之后继续践行尚属未知。

我们每一个人最终极的目标,是happiness,生活得幸福,生活得充实,这个happiness从哪里体现出来呢,它一定要从内心深处体现出来,才会有触动,现在人最需要的把复杂的东西变成最简单的东西,然后让他内心找到一个很愉悦的感觉。

他就是杨兴平,曾经的“多普达之父”。49岁的杨兴平重又站在新的起跑线上,他能成功吗?

电脑和手机对于现在消费者来讲,最痛苦的一件事情是这么多复杂的功能不会用,不好用,当你把这样一个产品变成很简单的、很人性化的东西时,消费者就感觉非常好,这种感觉就非常好。

“手机中的英雄”黯然离去

理财周报:你如何将这些理念在产品中具体体现呢?

2002年多普达诞生后,很快成为新贵阶层的身份象征,市场也立刻记住了杨兴平的名字。但在与资本的角力中,杨兴平迅速落败并辞职出局,此后两年一直悄无声息。

杨兴平:外观设计、机械设计、结构设计、UI设计,用户界面的设计、服务的设计,你对用户提供什么样的服务对他有价值。我一开始是想中国股民最需要什么,我想就是理财。在我内心深处发誓要帮中国股民做一件事情,他们应该是最瘦最可怜的一个群体,中国股民真是把他们多年的积蓄,仅有的东西放进来了,然后都被那些大的庄家,大的基金玩了,因为信息不对称。

杨兴平刚从北京西城区的TCL大厦搬到上海浦东华夏银行大厦9楼,在他的办公室靠墙处倚着一摞纸箱和盒子,还没来得及分拆归位。“我在搬家,弄得乱七八糟。”他从中抽出一叠彩色铜版纸——是2002年老谋子颇受争议的电影《英雄》的海报,“当年我们打的第一个广告是赞助张艺谋的电影,广告词是‘手机中的英雄’,这个创意是张艺谋剧组的人帮我们想出来的,也是多普达至今最大的一个市场推广活动。”

我一开始要做一件事情,就是让他们在手机上随时随地地获取庄家异动的情况,尽可能降低风险。下一步就是他们不应该把心思都放在炒股上,25%放在股票市场上,25%放在房地产,25%放在保险理财银行理财,建立一个好的理财的理念,习惯,虽然不可能暴富,但他至少每年积蓄能够有8%-10%的回报,而不是只有1%-2%的回报。

2002年《英雄》在人民大会堂首映的时候,杨兴平才刚从美国回来不多时,还不认识那些国内炙手可热的明星,坐在杨身旁的中国移动副总鲁向东对他说:“这些人你都不知道?这些人都是最大牌的,我也是他们的fan呢”,于是杨兴平想到了利用这部电影的效应来助力多普达的推广。“当时我们和制片人谈合作的时候,他们说我们从来没听说过你们,是不是很小,他们就不愿意和我们合作,后来我们就把英雄的花絮放在686的手机里面,他们一看,里面可以播放几分钟的电影,就决定跟我们合作了。”

理财周报:也就是手机炒股?

2001年从硅谷回国的杨兴平,用了不到一年时间创立了多普达公司,并卖出了10000多元人民币一台的智能手机。这个名不见经传的品牌如此疯狂,在当时的手机市场上是难以置信的,因为当时国内手机市场还处于单屏手机向彩屏手机过渡的时期。

杨兴平:不止是炒股,比如一些竞争对手就是把炒股做了,但涉及到银行、保险这块他们没有做,没有跟手机真正进行整合,他们只是一个嵌入式的软件。

杨兴平做到这一切是有底气的,在美国从事多年的硬软件和互联网的工作经历,使得技术和理念上的前瞻性一直是他的优势。离开美国硅谷之前的杨兴平是一家名为PIXO公司的技术副总裁,这里集中了他来自苹果、微软、惠普等公司极具前瞻性的技术人员,这支团队在1996年到1999年花了三年时间开发了第一套智能手机的操作系统。受到2000年互联网泡沫的冲击,PIXO难以维系生计,研发出来的智能手机技术卖给了正在试图进军MP3市场的苹果,这桩买卖后来成就了IPOD,而回国后的杨兴平则创建了DOPOD。

另外交易本身的软件还是有问题的,我们在手机里面看到K线图,看到资讯,你可以交易,但是交易的时候,你选择哪一个股票,为什么选择这个股票,你什么时候买,什么时候卖。你的朋友告诉你或者你在别的地方看到某个股票,你什么时候买,什么时候卖是盲目的。但是股票交易最根本的还在于你选择什么股票,什么时候买,什么时候卖,你的资讯能不能帮你决策,我们就来帮你做这个决策。

经过了3年时间,多普达一切进入轨道逐步实现盈利,智能手机的春天也即将到来,杨兴平却在黑暗后的黎明到来时离开了自己一手创立的多普达。有人说杨兴平离开是为了去实现自己的4C融合的梦,事实上这种猜测颠倒了事情的次序。真相是杨兴平先被迫离开,后来才寻找新的发展之路。

理财周报:你的设想就是未来出现一个自然道手机。除了基本功能之外,加上理财,就像黑莓一样,你主要做理财?

4年之后,杨兴平首次对这段尘封的历史开了口,他用了“牺牲”两字来概括多普达的遭遇。这是一个资本方和技术方博弈的故事,情节是出资人为了旗下的一个品牌的更好发展试图牺牲另一个品牌,杨兴平的多普达则是被牺牲的那一个。

杨兴平:对。

杨兴平作为多普达的创始人,却不是主要股东,出资人是当年台湾首富台塑王永庆的女儿王雪红。芯片小巨人王雪红旗下的另一家公司宏达(HTC)不满足于为多普达设计加工,在2006年试图通过并购多普达的方式进军大陆市场,“当时谈的价格很低,这本身就是在牺牲多普达的利益,这是我非常不愿意的。”

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虽然后来因为并购消息发布导致宏达股价大跌,所以保留了多普达在国内的品牌,然而多普达已经驶离了“杨兴平时代”。

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“借别人的孩子难以长久”

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杨兴平给李东生打了两年工,为的是换取后者对自然道的投资和终端支持,他说自己在TCL已经“超预期地完成了任务”,所以并不存在格格不入一说。

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过去的2009年是杨兴平最艰难的一年,这一年他身兼两职,一边担任TCL的通讯总裁,另一边他离开多普达后创建的上海自然道信息科技公司的业务运转一刻也没有停。杨兴平半开玩笑地对理财周报记者说:“自从2008年从李总来找我,天天都非常累,几乎每个礼拜到几个城市,现在开始我要尽量做自然道,不能跑太多太累了。”
李东生和杨兴平的合作据说是一次“对赌协议”,杨兴平帮助TCL通讯进行商业模式转型,TCL投资杨兴平的自然道30%的股份,且为自然道手机理财软件提供终端。

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这段结合在一年后结束,外界猜测杨兴平的离开是因为他的技术风格与TCL通讯营销为主的风格“格格不入”,亦有猜测杨兴平的4C理念很难在以中低端产品为主的TCL践行,而杨兴平说其实只是想要回来做自己的事情,“我的团队都还在等着我”。如果将杨兴平在多普达的经历比作奶了一半的孩子送给别人的话,TCL的一年像是借用别人的孩子回来梳妆打扮,注定不会长久。

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杨兴平回来继续做自己的自然道,杨兴平觉得目前4C融合做得最好的是苹果和黑莓,苹果的内容是音乐,黑莓主打的是邮件功能,但显然杨兴平的野心更大,当年想要把多普达做成黑莓或者苹果的杨兴平觉得在中国自然道主攻的是手机理财,他认为这是在中国最合法并且消费者最愿意支付的领域。“听音乐、聊天交友、发短信,这些东西有价值但是不能创造价值,而理财这个服务能够持续地提供给用户,用户愿意来支付,能够产生更多的价值。”

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然而善于融合的杨兴平将目标定在理财领域,福患同存,虽然这是一个可以产生巨大效益的领域,但同时因为这意味着他的竞争对手不仅限于手机领域,金融领域一些软件商也将成为它的竞争对手,这些专职金融信息提供的公司已经实现了资讯和分析的功能,那么在业已开拓的领域上如何寻求进一步在这现有的市场上突破呢?

理财周报:你的软件目前跟TCL或者多普达捆绑吗?

“我要做的是实用性、可用性、好用性”,杨兴平认为将一个复杂的软件变得更加简单和人性化将会给他带来普及,“高端的软件可能就几万个人用,低端软件可能几十万、几百万个用户,但量真正能够从几万、几十万、几百万到几千万的,做到千万级的,就算比较普及了”。

杨兴平:我们应该是会采取开放式的策略,我们一开始会把我们的软件捆绑在TCL、多普达或者诺基亚的手机里面,来推广,但是我们做得好的版本一定是在硬件上要能自己掌控。硬件掌控,不一定要自己生产,甚至不需要我自己去设计这个板子,主机也未必要我自己设计,但是在界面和用户习惯上我们要把它做好。所以自然道我是要做集成的。

杨兴平并非无虑,他认为如何将融合执行到位以及如何以更好的商业模式驱动仍是他最大的挑战。“实际上我们已经投入了两年时间,2008、2009研发,我觉得我们再花两三年时间去营销,让企业健康成长,我希望用两三年时间进入一个良性的CASHFLOW,也就是说用两三年时间盈利。”

“我希望我们的产品能做到普及”

当年多普达作为集成厂商,操作系统、核心处理芯片、设计加工、生产牌照均不是自己的,饱受质疑的是这种集成的方式会造成非但没有核心技术,而且制造成本畸高的问题,这些问题自然道作为一个立志于“融合”的企业依然不可避免。此外,前所未有的问题是,如何与大量的券商、银行、基金、保险公司建立联系,这意味着离开TCL的杨兴平未来两三年依然无法清闲。

理财周报:盈利模式是什么?向谁收费?

“要能触动消费者灵魂深处”

杨兴平:我觉得还是要从用户那里收费。例如说包月啊、一次一次的收费啊。还有一种做法,是我们通过和券商合作给VIP打包一年。他和券商合作的过程里面呢,从佣金里面提。

在创新力不足的国产手机行业,技术和理念上的前瞻性使得杨兴平一直是个特立独行者,他所做的是寻找手机未来的发展方向,而非亦步亦趋跟随别人。

理财周报:会允许一部分人是免费的吗?

“多普达之父”穿着茶绿色的高领运动衫,脖颈处有一个NIKE小LOGO,回国10年依然保持着硅谷人的风范。他的话语中充满着对于美好技术的憧憬。他迷恋技术,甚至对于技术的理解已经从术的层面上升到道的层面,这也是他给自己公司起名为自然道的原因所在。

杨兴平:基本功能是免费。

自然道开发的手机理财终端的黑色页面上,有几个彩色的功能图标,接近于IPOD,比起一般的软件在视觉上显得更加简洁和柔和,这也是杨兴平所说的除了软件之外自然道自己设计的部分。

理财周报:除了向用户收费还有其它的吗?

此外,除了股票之外还增加了银行、保险、银行等业务功能,在理财领域上的拓展使其区别于其他软件。在功能上,“自然道”的软件中还增加了“秘书”和“排行”的功能,用户可以通过秘书按键查看自己股票的主力资金情况、公告提示以及价格异动。

杨兴平:我们与银行和基金公司合作,帮他们把资讯有效地发布出来。我们要把所有银行、基金公司甚至保险公司的产品都要提供出来,就像苹果的ITUNE一样,把所有唱片公司的音乐家的作品放在上面,并且变成最简单、最容易用的。

这个49岁的男人一谈起技术,周围仿佛亮起一圈光环,他从业20多年来从来没有改变过试图用科技改变人类生活,给用户带来良好感觉的愿望。

理财周报:现在还有难度,基金还没开牌照。

他说:“我们做出的消费品呢,最终要做到从消费心理,最好最终是能够触动消费者的灵魂深处,打动消费者,让他们找到一个美好的感觉。”他甚至希望生产出一种能够让消费者达到内心的平和的产品,就像“一个基督徒遇到困难后想到上帝一样,心中的那种美好的感觉”。

杨兴平:这个是以后,但是先把资讯给弄好,交易呢,基金就没有必要在手机上交易,这种时间的紧迫感,也就是基金发行的那几天,没有必要时刻去买,但是股票就是不一样的。

在创新力不足的国产手机行业,技术和理念上的前瞻性使得杨兴平一直是个特立独行者,他所做的是寻找手机未来的发展方向,而非亦步亦趋跟随别人。2002年当他开始谈4C,卖智能手机的时候,市场上大多售卖的还是单屏手机,这种创新性,使得多普达在创立之初的两三年间,在市场不景气的情况下杀出一条血路却也为未来铺出一条血路。

理财周报:你的基金产品钱向谁收?如果不销售钱就很难收。

杨兴平的技术理念太过超前,这种前瞻性,在给人带来希望的同时,却也常遭遇资本和滞后市场的不买账。据说在杨兴平回国之前曾找到三星和诺基亚,希望能够把自己的技术用到对方的产品上,但是没有成功,因为那时候大家还只认WAP。在回国创业后的三年中他一直孤独地领跑智能手机,一方面价格太贵,市场尚未培育起来;另一方面受到3G发展政策的约束。

杨兴平:长期来讲还是在服务器这一块。如果我们这个平台做得非常好的话,有足够多的群体的时候,银行、基金公司、保险公司都会用来发资讯,这是可以突破的。

这20年,这个执着的技术理想主义者坚持不懈地在为他的技术理念奋斗着,这条道路并非一帆风顺。他的团队开发的第一代智能手机系统成就了IPOD,他一手创立多普达最终落入他人之手,他的4C理念能否在他离开TCL之后继续践行尚属未知,他的自然道能不能寻找到合适的终端合作商,能不能寻找到耐心的资本也只有等待时间来证明。

举个例子讲,像房地产房贷,每个银行都不一样,实际上他是可以返佣的,这里面如果100万的贷款,很容易就返佣1%、2%,就一两万,所以这里面都是有机会的。

两个小时的采访结束,临出门时我们看到靠墙的书架上摆着五六个相架,“太太和女儿的照片,她们一直在美国”,杨兴平对我们说。

理财周报:现在已经合作的券商有哪些呢?

杨兴平:宏源、国都。还有几家我们也正在谈,等到我们推广的时候就会有更多的券商。

理财周报:有没有考虑过竞争对手像大智慧、同花顺的竞争?

杨兴平:它们各自有各自的特点,但是我们未来要把手机的软件服务做到最完美的整合。苹果、黑莓与别的手机像诺基亚相比差别在什么地方呢?不是说这些手机的功能他们没有,而是他们做得更人性化、更个性化。

同样在理财上也有这种问题。我觉得像同花顺、大智慧做的这些分析的东西、资讯的东西,实现了,有用户用,但是用户量还不算大,其实很多人不会用,把实用性、可用性、好用性的问题解决的话,价值就会体现出来。很多高端的软件可能就几万个人用。低端软件可能几十万、几百万个用户,我希望我们的产品能做到普及。

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“有价值还要能创造价值”

理财周报:你现在最大的挑战是什么?

杨兴平:把硬件软件进行最完美的整合,更重要的是整合以后如何以一种健康的商业模式去驱动它。

理财周报:您说的商业模式简单说是什么样的呢?

杨兴平:能够持续提供给用户的服务,用户觉得有价值,愿意来支付,且这个支付一定是能够产生更多的价值。听音乐、聊天交友、发短信,这些东西有价值但是不能创造价值。中国最大的两种服务,不仅有价值而且可以创造价值,一个是理财一个是教育,所以从长远来讲我觉得这个行业消费者是愿意去支付的。

理财周报:你觉得现在你的竞争对手是什么呢?

杨兴平:我们能不能做好,不是说我们有什么竞争对手,而是说我们自身在这些东西的集成上能不能把它执行好,商业理念能不能做得非常完美执行到位。

理财周报:你觉得你现在最大的优势是什么?

杨兴平:最大的优势是我对于硬件、软件、互联网的了解,过去二十多年无论是硬件、软件还是服务都做过,经历了很多公司,经历了很多行业。例如我们现在后台系统的结构,互联网怎样实现数据的集成,如何去传输,如何去使用,用户如何去定制,这些东西我都是比较熟的,在做手机之前,我实际上是做互联网的,我现在做移动互联网是很自然的。

理财周报:你的股东里面,网通和TCL扮演什么样的角色?

杨兴平:TCL主要是做终端,网通的田总是个人投资。

理财周报:现在花掉多少钱了?

杨兴平:我现在不是上市公司,还不便于透露这个。当然我们资金还是比较充裕的。我们需要多少钱就找多少钱来做,当然没有一家公司会说他不缺钱的。我觉得我们是比较合理的投入。

理财周报:你预期的回报是怎么样?

杨兴平:我希望用两三年时间进入一个良性盈利的阶段。因为做企业投入和产出一定要保证能够进入一个很快的良性的循环。同时我们是需要投入的。实际上我们已经投入了两年时间,2008、2009研发。我觉得我们再花两三年时间去营销,让企业健康成长。这是我们的规划。

理财周报:过去一年做了什么?

杨兴平:开发后台平台技术,现在界面设计、核心模块设计基本上都做好了,现在基本上我们后台的系统和交易所、证券公司衔接,数据能够衔接,用户可以用PC去用,也可以用手机的终端去用。手机客户端就包括好几个方面,JAVA,互联网和短信平台。这可能是一个平台,平台搭建起来,也包括计费啊收费啊、客户管理啊,这是一个庞大的,和运营商、券商都是要对接的,这还是一个比较复杂的工程,也是一个核心的技术工程,因为我们不能只是硬件、一个软件,后台也要做好。

理财周报:和运营商都谈了吗?

杨兴平:还没有,原则上我们不希望和运营商都绑定,完全和它绑定对它太依赖也不行。需要合作,使用他们的通道,这个通道肯定是要分成的,但是占主导的尽量是我们自己。现在运营商实际上也遇到很大的挑战,3G网络服务如果只是拿他做更便宜的手机、打更便宜的电话,这对于运营商都是亏的,那我干嘛还要用3G的手机呢?我觉得现在3G最大的挑战是能不能找到它的运用,能不能实现3G的价值。这个很重要,你搞3G搞到最后不能变成是为了做最便宜的手机,把话费搞得更低,这对运营商不利,对所有人都不利。所以你看去年手机厂商赚钱的并不多,原因也很简单,方向和思路有问题,这些东西呢,是需要摸索的。运营商、内容提供商、终端提供商进行互利的互惠的共同的努力才能把它做好。

理财周报:您对自然道未来预期如何?

杨兴平:当然要把这个做好也是不容易的,也不是说我们一定能把它做到最好。但是我相信我们朝着这个目标去努力,我觉得我们2-3年有这个机会做成第一品牌,至少是最好用的、最符合他们需要的、习惯的。

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