圣象与大自然终成眷属?官方回应:NO,BUT……

铝道网】3月13日,优酷和土豆共同宣布,将以100%换股的方式合并,新公司名为优酷土豆股份有限公司,土豆网将退市。这对于视频行业竞争了六年的宿敌,就在去年岁末还上演过一场火药味十足的版权大战,如今却以谁都没有想到的方式就此告别了六年的竞争。网络视频行业曾多次对薄公堂的两大“冤家”之间的合作在业界掀起了巨大的波澜,也引来各方人士的关注。在本文中,作为一名专注研究和服务企业的管理咨询专家与培训师,刘杰克老师将针对这一竞争品牌间的竞争与合作话题与读者进行相关的探讨。
一,同行非冤家
优酷与土豆,这两个在中国在线视频市场占有率分列前两位的公司的携手让许多人觉得不可思议,正如公众无法想象如果麦当劳牵手肯德基,阿迪达斯携手耐克,可口可乐与百事可乐合作又会出现怎样的局面?
“同行是冤家。”这似乎成了我们评判企业间竞争的铁律,但根据刘杰克老师原创课程《营销三维论》中的竞合论,企业间的关系是相互依存,而不应该是相互消灭。在一个品类内,或处在同一个细分市场内的品牌间因为有着相似的定位,面对相同的目标人群,为消费者提供相近的消费者利益,而往往处于针锋相对的状态,但很多时候直接竞争品牌之间是相互依存的关系,并因此而发展壮大。
可口可乐公司的负责人曾公开表示对百事可乐的感谢,认为是百事可乐的不断创新和进步让他们看到了危机感,让他们不断研究自己产品的升级、开发不同的品种适应各种人群的口味,完善售后服务体系等各个方面。这样的说法并不是做秀,而是切身的感受。正是两个巨头一起推波助澜,才带动了球的“碳酸饮料市场”的增长。双方良性的竞争合作关系,对国内市场一些将“同行相轻”、“互相毁灭”的竞争手段发挥的淋漓尽致的品牌是一个很好的启示。
二,没有永远朋友,也没有永远的敌人,只有永远的利益
随着经济的不断发展和科学技术的不断变革,各个市场的竞争也日趋激烈,市场上企业的生存环境和生存方式无时无刻不在发生着变化,任何企业都难以依靠自己的力量独立前行,独步天下。合作成为生存之道,相互依存已成为商业世界不再新奇的现实。而这种合作关系不仅体现在“异业”合作上,向自己“同业”的竞争对手学习和寻求达成合作伙伴关系也日益成为新的方向。
看看当今在硅谷矗立着的那些世界科技公司巨头,每一家和每一家都存在着竞争,是对手,是敌人,但在很多领域,它们之间也存在着合作,互相利用对方的技术,共同前进发展,大家就是在这种竞争和合作中共同进步的。苹果和谷歌在前几年也曾共同牵手,抵抗微软。如今他们两个人却成为了手机市场上面较大的竞争对手,而这个领域的较先进入者微软,似乎现在已经成为了配角,但乔布斯回归苹果后的巨额启动资金却是由微软所提供。竞争——合作,合作——竞争,这样的现象在各个行业都很普遍。汽车行业的宝马和标志就曾一起携手开发小型车的引擎。因此,行业内没有永远的敌人,共同利益会促使品牌间进行合作,行业发展到一定程度,由竞争走向合作乃必然趋势。
优酷与土豆的合作,究其根本原因,其实就是利益驱使。在过去的一年中,中国在线视频市场出现了“强者不强”现象,优酷从2010年底上市到2011年底的时间段中,市场份额只有几个千分点的增加,而随后上市的土豆网甚至曾有较大的滑坡,公司内部也有大批高管与老员工陆续离职。比这更严峻的是版权大战、带宽大战带来的现金流紧张,看似风光的两大视频业巨头其实背后的日子并不好过。视频网站的竞争被业界形容为一种烧钱的竞争方式,监管部门的严厉手段,让优酷、土豆早在上市前即已陷入争夺版权的战争,随着新兴玩家搜狐、百度、腾讯等先后杀入市场,更是让影视剧版权一路飙升到此前的10倍以上,视频行业的竞争成本压力日益增大。
刘杰克老师认为,面对成本压力的快速上涨,利润空间的不断缩小,以及内外部更方面的压力,优酷和土豆通过合并的方式可以极大地缓解过快的版权成本压力,扩大垂直领域优势,还能增强资金能力继续对抗来自百度、搜狐等对手的竞争。同时,目前优酷和土豆的同质化内容较多,也导致大量的资源浪费,通过资源整合的形式可以提升资源的利用率,降低成本,也将提高其他业务的发展力度。合作可以给双方都创造优势,合作带给双方的利益正是双方携手的源头。因此,在商业的世界里,没有永远的敌人,也没有永远的朋友,只有永远的利益。
三,“与敌同行”,要1+1>2
事实上,根据《营销三维论》的协同论,合作的较终成效永远取决于双方,如果合作仅浮于表面,就无法达到1+1>2的理想效果。与竞争品牌的合作更要注重探求双方共同的需求,找到合作的一致点。双方要目标一致,要能够各取所需,才能合使作之利大于弊,实现共赢。优酷和土豆的合作正是基于双方的管理层对中国网络视频行业的发展前景,以及如何为用户提供较佳的视频体验方面建立了共同的愿景,希望达到进一步强化优酷土豆的行业领先地位这一共同目标。
在2012新年伊始,国内两大地板业较强势的竞争对手,四川圣象与四川大自然之间宣布的合作消息,也曾激起千层浪。面对外界的各种揣测,双方表示,圣象和大自然作为地板行业的领头羊,有必要倡导一种服务来规范市场,2012年是服务时代的新起点,当产品与品牌已经无法满足市场需求,服务必须被提到更高的位置,需要有企业敢站出来,引领地板行业的新发展,提升行业的服务水平。双方其实一直对于地板服务都高度重视,圣象主推地板管家服务,大自然主推金保姆服务,正是因为这样,双方才找到了合作的共同点,一齐来攻服务。也是基于此,四川圣象与四川大自然较终达成合作,合作的主要项目就是地板服务。难得两大品牌如此惺惺相惜,建立同业联盟携手合作,力求开启地板行业发展新的篇章。
因此,竞争品牌之间的合作不应只停留在表面的形式上,而应找到合作的共同点,追求实质而非表面的合作关系,使竞争品牌之间的合作达到1+1>2的效果,实现共赢。
综上所述,刘杰克老师认为,在商业社会同业品牌间竞争与合作共存,行业内没有永远的朋友,也没有永远的敌人,但利益却是永恒的。共同利益的驱使会促使品牌间进行合作,而合作则可强化双方竞争优势,减少互博带来的行业内耗。同时,竞争品牌之间的合作应注意不要只停留在表面的形式上,要找到合作的共同点,将合作关系建立在双方共同的愿景之上,这样才能真正共同携手努力,联合双方的力量,开启行业发展的新篇章,也为自身品牌谋求更长远的发展,实现合作共赢!

前几天,朋友圈突然被一条重磅消息刷了屏,圣象与大自然悄然合并?众所周知,圣象与大自然在中国地板行业乃至整个家居行业都是响当当的大品牌,更是相爱相杀了多年的竞争对手。平时连两大“冤家”同框的画面都很难见到,怎么会突然就合并了,是谣言、是炒作还是确有其事?正当大家百思不得其解的时候,11月29日,成都圣象、成都大自然地板携手召开新闻发布会,解答所有谜团。

日前,本刊发布圣象与大自然疑似合并的微信,在地板界引起掀然大波,有人惊呼“地震来了”。更有神评论称两大品牌是“相爱相杀到终成眷属”。

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昨日,双方共同召开了新闻发布会,圣象集团副总裁朱玲英女士亦接受本刊独家专访。

两大品牌在成都“婚”了

图片 3圣象集团副总裁朱玲英

11月29日,圣象与大自然两大品牌在成都召开“圣大”聚惠活动新闻发布会,并签订合作协议,旨在共同打造公平、公正的市场环境,整合双方资源,为建材行业的发展、消费者的利益而努力。富森美家居副董事长刘云华女士、副总经理吴宝龙先生及十余家主流媒体人共同见证了这一历史性的时刻。

传闻为假 合作为真

原来闹半天,这两家不是合并,而是一次史无前例的合作。

圣象与大自然两大品牌多年来一直是竞争对手关系,为什么会180度大转变成了合作关系?很多人都表示不解,怀疑是不是一个宣传噱头。

“圣大”的合作引发了家居建材行业的“地震”,也成为了家居建材企业调整营销战略值得借鉴的样本。四川大自然家居董事总经理徐峰透露,随着双方在未来合作的深入化,将会对木地板行业有着颠覆性的影响。

而朱玲英对此观点表示了否定。她说:“这绝不仅仅是一次促销活动,这是一个转变的开始,以后要做的还多着呢。”

其实同在成都,抬头不见低头见,两大品牌的团队私下都很熟,圣象集团副总裁朱玲英女士直言,“我和大自然的徐总是私下是好朋友,但十多年来,作为竞争对手我们也没少在暗地里较过劲。但是,今天,在富森的牵线下,我们和大自然婚了,我很高兴,连我老公也支持我们结婚。”

被戏称为“相爱相杀到终成眷属”的两大品牌,虽然都是强化实木兼顾的综合地板品牌,但圣象从强化地板起家,大自然从实木地板起家,各自的发展历程决定了不同的长处与短板。她表示:“自己说好不算数,对手说好才是真的好。”

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大牌联手净化地板市场

不为别的 就为了做好地板

圣象、大自然的合作虽然令人有些意外,但也在情理之中。对品质的追求,是两家企业二十多年来共同的追求,而这也是双方最终携手的契机,据了解,此番合作为消费者带来的福音,不光有促销,更有产品服务的完美升级。

出了这样一个奇招,不少人揣测着,如此高调“叫板”,掌门人到底暗含着怎样的目的?而朱玲英却笑言:“不为别的,就为了四个字,做·好·地·板。”一如朱玲英在不同场合反复提到的,她的所有努力都是希望把好地板带进千万家。

让消费者可以享受到更优质、更周到、更优惠的购物体验,是作为家居建材企业应该长期努力的方向,作为木地板行业龙头企业更是需要起到带头作用。但是近年来面对家居建材市场上众多蜂拥而至鱼目混珠的企业,用低劣的产品、糟糕的服务、恶性的价格战,一再“刷新”着消费者的“标准认知”。

她说此次合作,双方的出发点来自于“行业的自律”。“做生意不就是怕顾客货比三家吗?我们就拿出来放在一起让大家比个够,在这个过程中改进缺点,进步了,自然能提供更好的产品和服务,行业也就更优化了。”

“基于这样的现状及对行业趋势的相似判断,曾经是同行‘冤家’的成都圣象地板、成都大自然地板愿意站出来,也愿意坐在一起,共同发出另外一种声音:同行之间、除了竞争,我们还可以有另外一条道路可走,那就是——合作。为行业担当责任,为推进行业发展,共同开创同行新模式,让消费者购买价值达到前所未有的高度,对木地板发展有着重要深远意义。”四川大自然家居董事总经理徐峰表态道。

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昨日新闻发布会现场,圣象集团副总裁朱玲英与四川大自然家居董事总经理徐峰手持粉色玫瑰合影。

“同业联盟”给行业一种新思路

链接:在新闻发布会当天,朱玲英女士与徐峰先生签订合作协议,旨在共同打造公平公正的市场环境,整合双方自愿,为建材行业的发展、消费者的利益而努力。富森美家居副董事刘云华女士、副总经理吴宝龙先生及十余家主流媒体人共同见证了这一历史性的时候。

家居行业内,一直盛行各种各样的“异业联盟”,不同品类的大品牌抱团合作,相互间并没有直接的竞争关系。但是像圣象与大自然这样的“同业联盟”尚属首例,此次两大
“冤家”的“圣大”聚头,震撼的不仅是木地板行业,更是震惊了整个家居建材行业。一位行业内资深人士表示:“成都圣象地板和成都大自然地板的聚合,在很大程度上形成了标杆的力量。是众多品牌联盟的一个模式方向,可谓是开创了同行新模式,大牌+大牌得到的聚合力量更是远远超过各自为阵的效应。”

快评

在本次新闻发布会现场,圣象集团副总裁朱玲英说道:“两个企业通过本次的聚合,互相取长补短,力求在产品、服务、工艺文化上,通过聚合两大企业优质资源,在寻求行业突破的同时,更是会颠覆性影响消费者对健康家居生活的追求。同时邀请及欢迎广大消费者、媒体朋友在12月26日“圣大”聚惠活动当天能够莅临,圣象地板及大自然地板愿意聆听各位提出的宝贵需求意见。”

首例同业联盟案例,或成为行业典范

在“圣大”联盟的强大光环之外,中小地板企业的生存成了聚光灯照不到的地方。成都富森美家居股份有限公司副总经理吴宝龙先生认为,市场本身就是要竞争,要不断角逐,要优胜劣汰,不能提供优质产品及服务来满足消费者需求的企业就要倒闭、破产、被重组、被兼并。“过去十多年中国家居建材企业上升的数量太大了,很多未必具备相关资质的公司都进入了。”
相信通过此次的双雄领头角逐,在很大程度上能加速行业洗牌。

与业内盛行的异业联盟不同,圣象与大自然此次合作堪称家居界首例同业联盟,将对家居界乃至全国营销界产生重大的影响。

同业联盟走的是深度,是纵向整合,是对产品和服务的精益求精。

不是每个企业都有勇气和对手坐在一起。

在今年,不少家居企业并不好过,思考的是生存问题。而圣象与大自然高调合作,并非是抱团取暖,而是携手共进。

为消费者提供更好的地板。为行业提供更有序的竞争。为社会做出更富责任感的表率。

“在一起”,是一种勇气,更是一种胸怀。

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